京东苏宁高调价格战新打法：快很准
- 来源：T863 作者：编辑部
- 2012/8/15 10:47:381590
京东苏宁国美新一轮价格战
京东打法：挤压苏宁线下利润
新一轮价格战的导火索，是昨日夜间苏宁电器的一则公告：拟发布80亿元公司债。加之上月定向增发的47亿元，苏宁在短短一个月内就做了130亿元资金的筹措准备，毫无疑问，这其中很大一部分将被用于发展线上业务，京东成为个需要扳倒的对象。
今晨刘强东表态，照搬当年与当当大打图书价格战的“零毛利”策略，称“大家电三年零毛利，即日起京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜10%以上”，并表示将招聘5000名线下的“美苏价格情报员”，人肉比价。
细心的网友不难发现两个疑点：为什么是大家电？为什么比线下（连锁店）不比线上？翻翻苏宁的财报可以得到初步的答案。
苏宁电器2012年上半年营收471.9亿元，其中线上业务（易购）仅占11.2%，苏宁电器净利润17.4亿，净利率3.69%。拆开来看，易购处于亏损状态，苏宁通过线下的*向线上输血，以达到制衡京东的目的。刘强东此番将比价对象挪到线下，就是为了强迫苏宁产品线上线下同价、大幅压缩线下连锁店利润。这一招好比战术上的切断敌军后方粮草，简单有效。
至于为什么打大家电，刘强东自己也在微博中给出了解释，“因为苏宁大家电毛利率高达25%……只有大家电才有足够的价格战空间，其他品类即使便宜也就几元钱的事，没意思，要打就几百几百元的降！”
价格战直指对方盈利的线下业务和毛利高的大家电品类，京东战术，狠！
苏宁打法：价格决定一切
简单直接的办法往往有效，苏宁易购反击的两个关键词是“全品类低价”和“价差双倍赔付”。
苏宁还是将大众目光转移回线上比价来，“大杀器”就是价差双倍赔付，这也是电商网站将低价和赔付挂钩，思路还是价格决定一切。这样做的底气是刚刚募集来的130亿资金及账面上逾200亿的现金储备。
随着网购习惯的逐渐养成，线下连锁店模式没落（苏宁2012半年报显示，可比店面销售收入同比降10.38%）。苏宁的转型需要孤注一掷，这也是张近东质押自有股份募资、背水一战的原因。
反观京东，准上市公司，需要一份相对好看的报表IPO，且没有母公司输血，价格战容易被束缚住手脚，对这样的对手，*且持续的价格战确实是好的战术。
京东八月出击一箭双雕
京东掀起这次价格战的时间点也值得玩味。
一方面，7月首冲IPO无功而返，消息称暂缓至明年，这使其有了一个相对较长的时期不用过多关注财务数据的“真空期”；为了保证IPO时仍能保住国内独立B2C市场的王座，打造“中国亚马逊”概念，面对来势汹汹的苏宁，必须下一点功夫。老外看概念看预期，规模和排位永远重于利润。这时候牺牲一些利润，保住份额也是可以接受的。
另一方面，8月临近国美苏宁线下的销售旺季“金九银十”，这时候启动针对线下比价的价格战，可以大程度地压缩对手线下利润，达到好的制敌效果。
但京东价格战对自己的一个负面影响是，将强迫国美加入B2C战局。B2C蚕食瓜分线下市场，京东、天猫等受益，国美苏宁*。乱战中，苏宁有易购能部分接盘，国美仍然举棋不定，如果压迫线下的态势进一步加剧，有可能促成国美全力参战B2C，届时更惨烈的价格战还会出现。
国美电器：网上全线商品比京东低5%
在京东苏宁之后，不断有厂商加入网购的价格战。国美电器刚刚宣布，将从明天起，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%，另外，将从本周五起，实行1700家门店的线上线下同价。
这可谓是网购平台的一次规模价格战。京东商城CEO刘强东今日早间开始挑起价格战，宣布比国美苏宁线下店价格便宜10%，并宣布3年大家电0毛利。之后，苏宁电器总经理李斌回应称，苏宁易购将*。
目前参与此次价格战的主要以B2C类网购平台为主，而淘宝商城并没有明显的跟进。在国美、当当宣布参与价格战，推出“*”之后，国内大份额的几家B2C平台均已参战。
除了大家电外，此次价格战主要瞄准的目标是线下的大家电市场，这一市场长期以来线上与线下价格不一致，线下渠道价格较贵，刘强东表示，这次价格战也是为了占领这一市场，并推出了针对性的线上线下比较招聘的公告。
苏宁国美显然也意识到了这一点，苏宁副董事长孙为民上周宣布在北京地区试行线上线下同价，而国美则更激进，其副总裁何阳青宣布将从本周五开始实现线上线下同价。
这次价格战也引起了各方的高度关注，网友多的评论则是开始筹备购买家电，以至于有评论认为多方价格战实则是结盟推动销售。目前来看，一淘等比价搜索供应商暗暗发力，对价格敏感可能会促进一些比价插件的普及。