波粒：从巡展议安防企业的宣传推广之道
- 来源：中国安防
- 2012/7/30 13:42:261540
2012年对于安防企业而言是高速推进的一年，许多有实力的安防企业也正在紧锣密鼓地在各地举办巡展活动，新品推介此起彼伏。巡展、企业发布会等作为国内一种新兴的推广活动，已经慢慢的地各行各业普及开来，而对于整个安防行业来说，效果如何也许只有参与到其中的安防企业才深有体会。
对话嘉宾：深圳波粒科技股份有限公司营销中心总监陈坤
记者：宣传推广活动在一个企业的品牌建设和市场营销中起着至关重要的作用，现阶段安防企业宣传推广活动的类型和方式日益多样化，那么贵公司通常会参加或举办哪些宣传推广活动？
陈坤：在安防产业发展迅猛却又竞争激烈的今天，宣传推广方式与策略对一个企业的发展起着举足轻重的作用。波粒一直以来都非常重视企业的宣传推广，我们与行业媒体保持着良好而密切的合作关系，定期在行业杂志、报纸、网络上发布公司新闻、新品广告及品牌广告。行业展会是一个十分重要的窗口与舞台，国内每年举办的安防展波粒都会参加，在展会上，除了展示新品之外，我们也会举办一些产品体验、高清监控知识讲座等活动。除此之外，波粒还每年举办企业巡展，深入到全国各地的二、三级城市，举办百万高清技术交流会，与广大安防经销商、工程商面对面交流洽谈，通过形式多样的宣传推广活动，及时将公司新闻、产品信息、品牌活动等传播到市场与用户当中，促进产品销量的提升与品牌形象的建设。
记者：在您看来，与传统的展会等企业宣传推广平台相比，企业根据自身需要开展的巡展、新品发布会等活动通常具有什么样的特点，各具有什么样的优劣势？
陈坤：通常行业展会在国内外都具有较高的影响力，参展企业与专业观众多，它的优势在于能快速地将企业的新产品、新技术传播出去，对企业品牌的提升也有很大的推动作用。近几年来，许多安防企业自办的企业巡展活动进展得也是如火如荼。与传统的行业展会不同的是，企业巡展是由企业策划、组织的小型展览，形式和内容完全都由企业操控，自由发挥度较大，重要的是企业巡展可以深入到行业展会无法辐射到的地方，比如二、三、四线城市及县城。传统的展会与企业自办的巡展等活动，都有各自的优势与不足，对安防企业来说要两者兼顾，互相取长补短，才能做好企业的宣传推广。
记者：有观点认为，目前很多安防企业尚不强大，需稳定发展，不宜大规模地开展巡展、新品发布会等活动，您对此怎么看？您觉得安防企业开展此类的宣传推广活动需要具备什么样的前提？
陈坤：不论是开展全国巡展，还是举办新品发布会，企业都要投放一定的资金与人力才能收到良好的效果。目前，我国的安防企业还以中小型企业居多。因此，在开展此类宣传推广活动时，要从企业自身的情况出发，选择适合企业的宣传推广方式才是有效的。
巡展涉及范围广、时间长，且需要企业全程策划、操控。因此，在做巡展之前，先要做好策划，包括巡展的主题、县市选择、时间安排、路线行程等，在开展前各种筹备物资与相关人员要到位。在巡展主题方面，要结合企业经营方式、产品特点及市场情况，要做到主题明确、到位。此外，还需要注意巡展当地的人文、风俗等文化习惯，以确保巡展达到更好的效果。
记者：贵公司这些年来都举办了哪些巡展活动？在您看来，通过巡展等活动的开展可以为安防企业带来哪些积极的效果？
陈坤：2011年波粒扛起“百万高清”大旗，通过东北线、华北线、华南线以及南北纵贯线四条线路，深入全国70余座城市进行了声势浩大的波粒百万高清全国巡展。今年3月初，波粒2012全国巡展首站从江西赣州启程，由南向北，在江西、安徽、江苏、河南、山东、北京等十几个省份的30余座城市举行了50多场内容丰富、形式多样的总裁座谈会、百万高清技术交流会。此外，东北区域的巡展也已于6月14日在东北边贸城市牡丹江首站开启，并将在黑龙江和吉林两省的15座城市举办百万高清巡展。从去年和今年的巡展来看，反响强烈，*，巡展所到之处的安防经销商、工程商积极参会，热烈讨论，形成了推广与普及百万高清的热潮。
记者：随着巡展等企业宣传活动的不断举办，此类活动的同质化趋势已经日益明显，您认为企业是否有必要进行差异化？企业如何才能使巡展达到更好的效果？
陈坤：现在许多企业都在开展巡展，难免会在形式与内容上同质化，影响巡展的效果。对于安防企业来说，面对激烈的竞争，面对同行的众多巡展活动，只有突破创新，才能吸引更多的受众与用户，达到巡展的目的。除了巡展手法与内容形式上的创新外，重要的还是要有质量、性能都过硬的产品，这样才能赢得市场与用户的认可。
记者：近几年来，贵公司的宣传推广策略是什么？未来，我们在企业的宣传与推广方面还有哪些积极的探索和创新性的举措？
陈坤：波粒通过行业报刊、网站、安防展会、百万高清全国巡展及新品发布等多种渠道和形式来向用户宣传展示企业的产品信息与品牌形象，企业在不断的发展，市场也在不停的发展之中，安防企业要随着自身及市场的变化，积极探索适合企业发展与市场变化的宣传推广新思路、新举措。