IP融入 安防企业或找解决方案新附加值
- 来源：安防知识网
- 2012/3/30 10:08:041915
由于对欧元区缺乏信心，很多公司正寻求进入其它市场，这将有助于企业投资组合的多样化并大限度地减小区域风险。近年来的关注焦点一直集中在亚洲，因为亚洲地区包括世界上很多增速快、潜力大的经济体，例如中国、中国台湾、俄罗斯、韩国、印度和印度尼西亚。
如HIDGlobal公司（亚萨合莱集团下的子公司）亚太区董事总经理SimonSiew所说：“我们的目标市场是具有强劲增长潜力的新的细分市场。自2008-2009年的经济衰退以来，我们已在亚洲地区大幅增长。这个市场目前仍然没有饱和，还有很大的增长空间，我相信凭借合适的解决方案，我们可以带动更大的需求并有望在未来几年超越欧洲的销售。”
Genetec公司销售和业务发展副总裁GuyChénard强调了亚太地区市场的潜力：“亚太地区是我们‘辽阔的大地’，占我们销售总额的6%左右。我们在2012年的整体增长目标为36%，其中预计视频增长将超过30%，访问控制将超过70%。”
霍尼韦尔亚太地区营销总监DanielChau对在亚洲地区取得的成功做了简单说明：“在亚太地区，政府和警方的高度重视、更好的生活水平以及外国投资和资本支出一直是强大的推动因素，该地区实际上已经成为IP视频监控的大本营。”
毫无疑问，对亚洲的大多数关注是专门针对中国的。尽管中国市场依然存在不确定性，但其巨大的市场潜力已经吸引了世界各地的企业。泰科安防设备有限公司销售副总裁DavidGrinstead说：“由于中国经济已经持续增长了很长一段时间，我们并不会把中国看作是新兴市场，其增长很显著，我们将会把在中国的投资翻了一番。”
IMSResearch表明，中国安防业随着2006年政府推出全国范围内的“平安城市”计划而开始快速发展。“由于这项计划，安防市场在2008-2010年之间达到高峰。在此期间，政府投入了6000亿美元（人民币4万亿元）的巨额资金，并成功地举办了北京奥运会、上海世博会和广州亚运会。”IMSResearch研究主任PaulEverett说。
弗若斯特沙利文公司预测，中国的视频监控市场将继续以每年30%以上的速度增长，一直持续到2015年。谈到IP视频，晶睿公司品牌业务总监WilliamKu说：“得益于政府的积极措施和完整的供应链，自2009年起我们一直保持着非常强劲的增长趋势，而中国的IP视频市场将会以每年33-35%的速度在增长。”
对高清视频的需求是推动中国IP视频市场增长的主要因素之一。“其中一个很好的例子就是北京警方强制所有超市和商场均应安装高清安全摄像机”，IMSResearch分析师BoZhang说。
博世安保通讯系统总裁GertvanIperen谈及中国网络视频的快速增长，说道：“四年前，我们还在中国谈论DVR，但目前的市场却正以不断加快的速度向IP和高清发展。起初，我们认为中国会在2013年成为我们的第二大市场，但在2011年就已实现。”
门禁控制市场的机遇也比比皆是。HIDGlobal公司（亚萨合莱集团下的一个公司）中国区销售总监EricChiu说：“从来看，尽管中国不是我们大的市场，但它确实是拥有高增长率的市场之一，预计在未来的5到10年期间复合年均增长率将突破两位数。”
“中禁控制市场未来增长的一个重要组成部分将产生于中端项目（涉及50至199个门），重点是港口、铁路、商业、政府和医院项目”，Everett表示：“大型政府主导项目正在让位，为商业和工业项目所取代，而且其规模相比往年大很多。”
尽管人们一直在谈论着亚洲地区的价格敏感性以及不断降低的利润率，但中国却出现了一个有趣的现象。“中国市场存在两个：一种是单价敏感且变化非常快，另一种是为了获得合适的系统规划，终端用户愿意支付30-45万美元的咨询费。”西门子楼宇科技中国区安全和消防解决方案总经理TyroneHuang说。
亚洲市场虽然拥有巨大的潜力，要进入新的区域依然存在挑战。Siew谈到了中国和另一个正在崛起的亚洲之星——印度所存在的问题说：“这些国家所面临的挑战是双重的。其一，如何在新市场中，用还未成熟的渠道推广解决方案;其二，要更加关注知识产权。尽管存在这些挑战，中国和印度依然表现出了巨大的发展机遇。”
Genetec公司亚太地区董事总经理CharlesCousins回应了类似观点：“我们在亚太地区面临的大挑战是网络宣传和客户定制服务。为了能够正常运作，顾问、渠道合作伙伴和终用户需要了解网络存储技术的复杂性。”
然而，鉴于安防从业者在过去处理问题的经验，他们已经为亚洲和世界其它地区随之而来的变化做好了准备。松下系统网络科技有限公司安全和AV系统业务部营销组亚洲区经理YasushiMatsumoto说：“在2008年的经济衰退以及2011年的地震和洪水之后，我们会对市场的任何不确定性和发展态势做尽可能充分的准备。”