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　　【智慧城市网 市场分析】近年来，消费来安防市场乱象频频，卷出天际的“超低价”营销、4G终身免流量等在消费类安防市场大杀特杀。
 

　　一方面，价格越杀越低，退货率居高不下，但并未影响一些厂商的生长速度，新开店面一间接一间，收割流量也是一波接一波。
 

　　于是乎，不少在拼多多上几乎横扫安防低价产品品类的厂商，确实让其他厂商“看不惯，也干不掉”。
 

　　另一方面，4G摄像头终身免流量，从初期的质疑，到为数不多的厂商跟进，再到现在品牌厂商的大举推进，已形成一股风潮之势，流量时代的“流量价值”终究走到了免费的阶段。
 

　　不禁疑问，到底凭借什么，才能做到低于行业普遍成本的价格？超低价、4G终身免流量等内卷的背后，厂商们靠什么输血续命？
 

　　面对诸多疑问，我们试图揭开一些迷雾之局。
 

　　“拼多多”式的低价营销
 

　　“有些方案商或模组厂，也自己做整机品牌，还有自己的工厂。”CPS中安网了解到。
 

　　不得不说，近几年，随着消费类安防产品在线上线下渠道销量的全面增长，超低价的营销模式在白牌市场搅动风云，一定程度上也占据了部分市场体量，
 

　　这似乎也迎合着华南安防市场“短平快”的特色。
 

　　然而，与之不同的是，“某厂商的产品在拼多多上无限杀低价，单家店铺运营差不多半年之久，退货率高达60%以上”。
 

　　闻之惊叹，这种操作模式，还能持续低价卷市场，也确实是“有实力”。
 

　　特别是在去年安博会期间，某厂商的带屏摄像头的单价已经在百元以下，低至79元，在一片白牌市场中厮杀出围。
 

　　猛然想起去年底，某白牌出海厂商处了解到，去年底200万像素的带云台的摇头机接近100元，而400万像素、双目、360度监控、一键呼叫、隐私遮蔽、定点追踪的摇头机，价格在150元左右，均是利润不高的消费类产品。
 

　　而彼时，带屏视频通话的摄像头，成本并不低，相对摇头机来说，功能上的升级也意味着价格的增长。
 

　　但某厂商推出的79元的带屏摄像头直接打出了低价，不禁让人大跌眼镜。
 

　　只是这种低价的产品，抛却成本考量，其功能体验能怎样也是可想而知的。
 

　　回顾前文提到的高退货率，也就不难理解了。消费者的差评和维权是否重要？如何平衡？这种“拼多多”式的低价营销能让这家厂商走多远，仍是值得深思的问题。
 

　　4G免流量是蛋糕还是陷阱？
 

　　“能靠低价卷市场，也是有实力的。”这大概是让业内厂商们既爱又恨的重要因素。
 

　　“硬件不赚钱”已经是消费类安防厂商的共同困境，“4G流量分成”的价值所剩不多，为增值服务付费并不易。
 

　　据了解，海康威视、萤石、宇视、TP-LINK、天地伟业、镭威视、创维安防等厂商推出了免流量的4G摄像头。
 

　　然而，从另一个角度看，伴随部分品牌厂商的持续跟进，也扩大了卡商或运营商的流量业务蛋糕。
 

　　不容忽视的是，有行业人士指出，也要当心一些“免费”后附带的条件或是可能存在的隐藏消费陷阱。诸如有些商家使用较为低价的摄像头配合“免费”的流量来进行宣传，但可能会在购买协议中设置自动续费条款，让消费者在不知不觉中产生额外的费用。
 

　　更甚者，有部分商家可能会提供有限的“免费”流量，一旦流量用完，就需要购买更多的流量套餐，有商家的续费相比此前的单月流量资费更高，得不偿失。
 

　　在此种种乱象之下，相对国内“内卷”到“免费”的境地，海外市场的流量资费高企也是安防厂商出海的阻碍之一，如何将海外流量资费价格打下来，也是不少卡商或运营商正在突破的关口。
 

　　相对于国内的流量终身免费的形式，海外的流量需求缺口较大，也是国内相关厂商可以尝试突围的地方。
 

　　此外，不同于欧美等地对隐私保护重视导致的流量资费高企，目前整个东南亚的电信服务水平相当于我们国内的20年前，基站建设和运营商水平都相对较低，也造成了流量资费高企等问题。
 

　　同时，基于当前东南亚的出海热潮，以及地理位置和成本等综合考量，不少厂商也将目标瞄准在此，诸如途鸽科技、深圳易联物联、深圳杰睿联科技、前海翼联等物联网平台或卡商，也都致力于开发海外物联网流量，降低运营和资费成本。
 

　　业内人士表示，基于国内运营商和本土运营商的深度合作，将“流量费用高企”的魔咒解除，才能降低流量资费的成本，让更多的消费者可以“用得起”。
 

　　小结：
 

　　
 

　　综上所述，部分厂商在依靠低价和终身免流量抢市场，到底图啥赚钱呢？
 

　　据CPS中安网了解，不少消费者吐槽甚多的是部分APP广告太多，被消费者调侃为“毒瘤软件”。
 

　　APP广告让不少消费者体验感下降，但确实厂商赚取利润的重要途径。业内人士曾透露，“某白牌厂商一年的APP广告收入都好几千万，一点不输卖设备的收入”。
 

　　与此同时，广告收入回血之外，类比拼多多式的成功，或许粉丝数和关注度才是其看重的点。
 

　　某业内资深人士剖析，“这种拼多多模式要的就是流量，有流量才能找融资，融资才是最终目的”。
 

　　只是，除了上述部分厂商之外，整个行业的竞争依然如火如荼，但似乎没有看到复制此模式的其他厂商。对于行业而言，探讨部分厂商存在的多样性，也有一些值得思考的角度。