杭州立方从市场出发推陈出新
——专访杭州立方自动化工程有限公司市场部经理朱晓宇先生
- 来源：中国安防展览网 作者：编辑部
- 2012/7/31 15:53:2022072
出入口控制与管理行业是属于安防行业的子行业之一，是安全技术防范领域的重要组成部分，与传统的安全产品相比，其系统不仅具有安全防范的功能，还有“只能管理手段”的特点，从而达到安全防范，提高管理效率。出入口控制与管理随着国内居民对生活质量要求的提高一级国家对公共安全秩序要求极其标准的不断提高而发展起来，同时也为我国平安城市的建设、智能生活智能城市的建设加快了进程。
杭州立方自动化工程是一家在国内处于的专业从事出入口控制与管理、系统软硬件及配套产品的研发和生产的高新技术企业。凭借对当前行业现状的深入研究，潜心发掘用户需求，创造性的提出了“出入口控制全面解决”的行业解决方案思路并广泛应用在现代化的智能大厦、企事业单位、基础设施场馆、政府机关、交通运输、住宅小区、商业物业等场所。经过10几年的发展，先后被评为：“中国智能建筑门禁品牌”、“中国公共安全博览会金鼎奖”、“中国安防创新品牌”、“平安城市推荐品牌”等一系列荣誉称号，现已成为出入口控制及智能卡应用领域无需佐证的性品牌。借着本次机会，我们采访到了公司市场部经理朱晓宇先生。
推陈出新研发是灵魂
随着近年来国内公共安全事件不断涌现，促使全社会的公共安防意识迅速提升。而全国各地相继推出的“平安城市”建设规划，以及公安部“3111工程”等，更是直接促进了国内安防产业的蓬勃发展。据汉鼎咨询的预计，2011年国内安防产业规模达到3000亿元，且未来三年仍将继续保持25%左右的增速。受安防产业整体高速增长的带动，出入口控制与管理产品作为其中细分市场，需求前景也十分看好。
同时由于人们对生活质量的提高，车辆的逐渐增加，出入口的控制和管理也得到了迅速的发展。朱经理说立方公司经过10几年的发展，在整个安防行业属于企业，尤其在出入口控制管理这一块，在行业内不断的推陈出新，推出非常多的解决方案。经过多年发展立方也建立了自己的核心价值观，通过不断地创新体现每个员工自己的价值。
立方拥有非常强大的研发队伍，整个研发团队有40多个人，是行业内研发人员多的公司，涉及到软件、硬件及编程的工作，公司有专门的部门和小组去完成。目前公司所有设备的研发、生产、制造都是由公司自己独立完成。朱经理介绍说就是因为公司在研发上面有很大的人力、财力的投入，才能保证有持续创新的意识。
从市场出发以服务为保障
杭州立方作为出入口控制管理方面的专家，公司生产的产品广泛应用于现代化的智能大厦、企事业单位、基础设施场馆、政府机关、交通运输、住宅小区、商业物业等场所，同时也参与了市政府的工程、城市大型综合体、大型的商圈、北京市政府、北京市政协、监狱、医院的建设，杭州立方除了在整个出入口领域有着非常多非常的案例外，对客户的服务同样很是重视。在杭州、北京、上海、西安都有销售网络负责大区域的覆盖，目前对整个销售网络布局的销售模式主要通过直销和项目销售两种形式来进行的。但是不管是通过哪种渠道公司都是希望根据不同的行业需求制定所需要的解决方案，终能直接把产品或是解决方案交到用户的手上，能给客户带来不同的体验。
立方公司拥有完善的研发、测试、生产、销售、售后流程，保障了每一台设备都极力贴近市场需求，从市场的角度出发，朱经理介绍说公司主要是从品牌推广、网络销售和售后服务三个方面来考虑。对于品牌的推广立方选择从多方面的媒体和展会去宣传和推广，与此同时也会针对性在网站和杂志上面做一些主题版块，希望通过这样的形式把更多更新的产品和解决方案推广出去介绍给大家。杭州立方在专注于为用户提供全面、专业的管理方案的同时，也帮助客户搭建更安全、完善、有效率的出入口控制管理平台。
扩大西部市场提升竞争力
随着平安城市政策逐步向西部推进，二三线城市的投资强度正不断加大，整体市场规模占比将会越来越高，政策的侧重也吸引了越来越多的安防企业大力发展二三线市场。得益于西部地区经济的进一步发展和城市化进程的加快，该地区的安保系统的需求也迎来快速增长。在安防普及应用的今天，中低端、标准化的产品在中西部具有更加广阔的市场。具有该地位并确定了正确产品架构的公司将在西部地区的市场份额竞争中扩大优势，进一步提升竞争力。
与此同时立方公司除了在加强对渠道的投入上，也会更多的把二三线城市的渠道代理工作放到行程上来。朱经理表示随着目前二三级城市的发展规模日益扩大，速度的加快，对出入口控制的产品要求会越来越高，或许原先在纠结价格上的客户现在也会把更多的心思放在产品的品牌上以及产品给客户带去的实际需求。公司希望通过对二三级市场的开发及对城市级代理商的开发，能把产品推广出去，宣传到更多的客户手中。
前景明朗创世界
从出入口控制与管理行业的发展趋势来看，市场需求将逐渐向综合应用解决方案方向发展。对此朱经理在我们的采访中也不止一次的给我们讲到立方凭借其在解决方案上的研究生产能力及销售方面的独特技艺，有着非常多非常的应用案例，在其专业市场经营者中赢得了声誉。
立方公司凭借着强大的研发团队和销售布局，紧跟科技前沿技术，不断加大对安防行业未来热门技术的研发力度，在物联网门禁系统、国密CPU卡门禁系统等方面均取得了喜人成果，获得了业内的广泛认同。朱经理表示立方公司对整个行业的发展也会和同行公司相互学习，相互进步，希望能和同行企业沟通发展，繁荣整个行业。
据相关数据统计，我们不难看出出入口控制与管理产品的未来市场空间及增长速度都十分令人看好。2010年各子类产品总市场规模达到约48亿元，并且预计未来几年仍将继续保持20%~25%的高速增长，至2014年市场规模或将超过110亿元。
平安城市建设、智能生活的创建在公共安全领域发挥着重要的作用，每年都会给安防行业带来巨大的市场需求。近年来，由于家庭安全、个人安全、城市安全对于安防市场的需求不断涌现，越来越多的企业进入出入口控制管理这个领域，随着这个领域的竞争逐渐激烈，未来的安防市场谁主沉浮，我们拭目以待。
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