规避同质化 楼宇对讲注重渠道品质建设
- 来源：中国安防展览网整理 作者：编辑部
- 2012/11/20 15:04:581561
首先我们简单了解楼宇对讲的组成。
监控系统
监控系统用处非常的大，它能辅助保安系统对于小区内外环境，及小区显要区域做现场实时监视。当保安系统发生报警时，它会联动开启摄像机并将该报警点所监视区域画面切换到主监视器上，同时运行录像机记录现场实况。此系统也是智能小区必配系统的一。
门禁鉴别系统
在小区*个出入口处，对及*栋楼入口，均安装有智能门禁安防系统，甚到在车辆出入口处，还需安装能够鉴别车辆出入用管理系统。当人员进出小区，车辆进出时，需运用该小区门禁感应卡，经读卡器鉴别有效后，方可允许进出。而每张门禁感应卡都已在保安中心注册授权，当持有人不慎将卡丢失，需立即通知保安中心并做挂失处理，及时更换新卡。小区所有读卡器均通过现场控制总线及保安中心联网，能准确地记录*个持卡人*次进出时间。当系统中任何一台装置发现有挂失感应卡运用时，系统会自动报警，提醒保安人员进行处理。
可视对讲系统
该系统不仅是小区*设置，而且是使用较为广泛系统。当业主有客人来访时，仅仅需按下相对应房号，业主就能通过家中可视对讲终端看到来访者样貌，并给客人打开楼下门禁。小区物业管理部门及住户，住户及住户的间能采用该系统互相进行通话，如物业部门通知住户交各种费用，住户通知物业管理部门对住宅设施进行维修，住户在紧急情况下向小区保安人员或邻里报警求救等。此系统是智能小区显要系统的一。
应对产品同质化和严重的市场竞争，楼宇对讲从何做起？
一、加大产品技术研发投入
技术研发的投入，犹如一股新鲜的血液，不断地注入企业的心脏，为企业提供新能源和动力。世界在发展，社会在发展，行业也在发展。在这样不断加速发展中，产品和技术的替更也是十分的迅速，一个成功的企业，永远不可能只用一种技术就能打下天下。作为楼宇对讲厂商，如果不及时研究更先进的技术，跟上当下时代的脚步，企业就将会被*者抢尽市场份额，并被远远地抛在身后。
不管是做哪一个行业，研发投入对于一个企业来说，都是至关重要的，甚至还决定着企业的命运。同样，在我们的楼宇对讲中，不断研发新的技术，完善产品各个模块功能，优化产品性能，对企业今后的发展至关重要。
二、注重企业文化
企业文化是一个企业发展的命脉，不仅仅是针对楼宇对讲厂商，任何一家企业想要在市场竞争中挣得一席之位，建立自己的品牌，都需要企业文化为支撑。
企业文化的建立和宣传，并不是一朝一夕的事情，也不是仅靠公司高层就可以完成的，而是需要整个团队共同的努力和坚持。员工的工作激情、工作信念和面对客户的服务态度，都直接关系到产品品牌在大众心理的形象。所以说，从另一个角度讲，企业文化关系到企业品牌的形象及品牌的影响力。
营造良好的工作氛围，注企业文化宣传和推广，是企业提高品牌竞争力的另一个重要途径。
三、业务量应该建立在保证产品质量的基础上
楼宇对讲一路发展至今，由于技术门槛低产品同质化现象严重和国家调控经济制约等诸多因素，导致对讲市场大浪淘沙般洗了一遍又一遍，倒闭的企业一批接着一批，而这消失殆尽的企业当中，有很大一部分都是因为过去一味追求业务量而完全忽略了产品的质量产品技术研发的投入，而留下来的企业，无论是在质量上还是技术上，都是有一定基础的。
企业的发展，不能只看业务量。业务，只是短期的利益，而真正觉得这企业命运及长远利益的，是产品是否有过硬的技术和为人们所认可的质量，因为产品质量，是保障业务量的前提。
四、注重渠道建设及品牌推广工作
营销渠道是每一个企业都应该重视的一个环节，产品技术好比人的心脏，而营销渠道却是连接心脉四通八达的一根根血管，缺少了这些血管，再健康的心脏也会衰竭。就目前来讲，楼宇对讲厂商都很注重营销渠道的建设，也都有属于自己的营销方式，比如发展代理经销商、渠道商，或在全国各地建立办事处、开拓服务点。这些都是传统的渠道方式，但是近，安防行业电子商务的发展，似乎也得到许多安防企业的青睐。可是，这种渠道方式到底适不适合楼宇对讲行业，业内人士的观点却未曾达到统一。
产生分歧意见的一方认为：楼宇对讲多是以解决方案的方式出现，单卖的情况并不多见，而电子商务是以在网上出售商品的销售形式，所以并不适合楼宇对讲行业。而持不同意见的另一方却认为：不管是哪一个行业，采用电子商务作为营销渠道的方式都是可以实现的。电子商务只是给商家提供一个展示商品的平台，只要线上交易完成了，商家的线下安装指导和维护工作，也都可以通过商家与买家之间的沟通协商来实现。
其实对于企业来讲，不管是以什么样的形式，只要能够从中找到正确的切入点，任何渠道都是可以尝试的。